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8、学会找到关键人
通过几次拜访你可以了解谁是决定老君炉黄英咳喘糖浆准入的关键人，并围绕关键人开展工作，三终端常见的客户运营模式如下：
客户
准入/进货
销量
夫妻店
女方决定
男方决定
父子店
儿子决定
父亲决定
合伙人店
关键人决定
我们可以把工作重心放在关键人身上，让客户认可你，同情你，帮助你。
阅读下一篇： 老君炉黄英咳喘糖浆业务员手册（三十五）
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