2024年1月10日-11日，“乘势而上 稳舵远航”长春人民药业集团临床事业部2024年度营销工作会议圆满召开。临床事业部全国各大区经理、省区经理齐聚长春，总结2023，展望2024。长春人民药业集团总经理、医药公司董事长兼总经理许总，医药公司副总经理陈总，临床事业部总经理张总，人事行政部总监刘总等出席会议。

回首2023，是临床事业部披荆斩棘、逆流而上的一年，临床事业部全员坚守岗位、奋力拼搏，面临多方挑战仍然笃行不怠。甲辰龙年，潜龙腾跃而起，便是人间春色万里，在2024年的伊始，临床事业部各位相聚一堂，总结过往经验、研讨发展方向、规划战略布局，相信龙年开年之际，临床事业部必将扶摇直上，千帆俱发，凯歌而行！

长春人民药业集团总经理、医药公司董事长兼总经理许总发表致辞。许总给予了临床事业部深切的祝福与厚望。长路浩浩荡荡，万事皆可期待，相信2024年临床事业部将以更加饱满的状态面对新的挑战和机遇，开启新的征程与篇章。

运筹帷幄 决胜千里

在2023年临床事业部销售数据整体回顾后，全国各省区汇报正式开始。各省区经理对所辖区域的销售回款、学术执行、市场推广等多个方面进行了全面总结，复盘了2023年度销售工作的完成情况及不足，并对2024年进行了详细的规划。万里征程风正劲，千钧重任再前行。相信临床事业部2024年必将坚定信念，万众一心，向着同一个目标，不破不立，奋力前行。

会上，北大区经理盖总、东南大区经理陶总分别就所辖区域的营销工作进行总结计划。两位大区经理深度剖析了各省份存在的问题及突破现状的增长点。相信在他们的带领下，全国各省区将稳扎稳打、深耕实干，谱写临床事业部未来发展的新篇章。

临床事业部总经理张总做2023年工作总结及2024年战略部署。张总的发言如强心剂、定心丸，让临床事业部全员对2024年的工作满怀信心与期待。知不足而奋进，望远山而力行，2024开局即是决战，相信临床事业部必将一身担当拼到底，一路同行走到底，守住底线，规避风险，开拓市场，提升销量，创造无愧于公司期望的新业绩。

夯基提能 事半功倍

为全面提升临床事业部专业能力，提升团队作战水平，1月11日的会议上，多项专业技能培训异彩纷呈。

财务管理、合规经营是企业稳定发展的基石。会议上，医药公司财务部王部长就财务专业知识进行了培训。王部长讲解了财务管理的注意事项，提示全员高度重视财务安全，以实现事业部高速稳定发展。

湖南省区经理郭经理结合从业多年的实操经验，模拟科室会场景，对小儿肺咳颗粒产品课件进行讲解。郭老师的精彩讲解让在座的各位都获益良多。

接下来，云贵省区经理刘经理就商业产品宣讲会场景下，小儿肺咳颗粒产品课件的讲解进行了模拟。刘经理的讲解呈现了与郭老师截然不同的风格，彰显了市场销售人员的专业度及严谨性。

为提高团队实地作战经验，提升团队专业化水平，本次会议特别安排了角色演练环节。临床事业部各省区纷纷上阵，从拜访新客户、拜访老客户、沟通医院代表、代理商谈判、代理开月会等多个典型场景入手，开展了多场角色演练。设身处地的换位、生动形象的模拟，帮助临床事业部营销团队快速成长，将理论性的、尝试性的知识转化为肌肉记忆，极大地增强了销售人员的信心。

为提高数据处理效率，为市场提供全面准确的数据支持，临床事业部特别导入了易联数据平台，会上，广西省区雷总、北大区经理盖总就数据平台的操作进行讲解。数据平台的导入，有效降低了数据维护成本、提高了数据处理的准确性，为销售一线提供了统一的数据接口和标准化服务，推动了事业部数字化、信息化的进程。

临床事业部总经理张总就临床专业化营销开展系统培训。张总深耕临床销售多年，结合自身经验，凝练出一套理论与实操兼备的临床营销方法论。张总表示，基于目前宏观市场现状，唯有深度挖掘产品临床价值、提升专业化推广能力，方能立于不败之地，成为临床事业部未来发展的核心竞争力。

临床事业部合规主管宋经理就窜货管理进行培训。良好的市场秩序是事业部销售业绩发展的重要保障。本次会议上，宋经理就窜货行为的防范措施及处理方案进行培训，提示事业部全员严格管理渠道体系，防止窜货行为的发生。

至此，“乘势而上 稳舵远航 ”临床事业部2024年度营销工作会议圆满结束。2024年，临床事业部定将奋楫当先，鹏程万里，满载荣光，步步腾飞。龙腾四海兴骏业，风调雨顺兆丰年！