7月9日-7月10日，“奋勇争先 砺行致远”长春人民药业集团医药公司2021年年中工作会议圆满召开。董事长许家顺、集团营销顾问、各事业部总经理、大区经理、职能部门负责人、事业部总经理助理等齐聚一堂，回顾上半年的历程，共谋下半年的蓝图。
“用数据做标尺 用精准做台阶”
本次会议在上半年数据盘点中拉开序幕。会议伊始，内务部张部长对医药公司2021年上半年营销工作的核心数据向大会作以汇报。张部长以2021年公司营销战略为维度，对百千万工程、三五覆盖、四大关键动作的核心指标及完成情况进行通报。
数据真实直接的展现了医药公司上半年全体营销人所取得的成绩，也揭示了所存在的问题。由此，营销顾问对本次会议提出要求，希望全员积极反思，把过去的经验复制，对过去的问题进行总结。在医药市场改革的重压下，人民营销人取得的增长是值得肯定的，但仍存在提升空间。希望全员振作精神，在两天的会议中总结反思，找到成功的路径和方法。
接下来，会议进入2021年上半年工作总结主议程。各事业部逐一对21年上半年的营销工作向大会进行汇报。各事业部总经理以数据为标尺，将公司战略的分解落地通过量化的形式予以展示，精准的展现了事业部营销工作的进展。
临床事业部
张总
临床事业部21年上半年，在公司的大方针的指导下，落实终端渠道覆盖、团队建设、市场学术活动等重点工作。重点关注僵尸医院的恢复和三终端市场的抢夺；完成了事业部销售团队组织体系优化及招募；大力支持市场活动增加投入，鼓励各省开展学术营销。
黄英事业部
许总
黄英事业部2021年上半年依据公司战略要求进行严格推进，在终端覆盖管理及市场团队建设管理方面有所突破，圆满完成上半年新开发终端覆盖指标；团队建设方面专注打造省管县直营队伍。重点加强市场活动推广，增强品牌影响力。
商控事业部
张总
商控事业部2021年上半年超额完成公司下发的销售指标，同时根据公司战略要求落实百千万工程、三五覆盖、四项关键营销动作，在市场开发、覆盖及团队建设方面成绩突出，完成上半年新市场开发、覆盖指标；商业线稳步打造、控销线快速发展。
国药精品事业部
周总
国药精品事业部在学术推广方面始终走在公司营销团队前列，以学术拉动销售，在全国控销市场形式严峻的情况下，国药精品事业部仍取得了良好的业绩增长。同时紧跟公司步伐，在人人过关、标杆市场打造方面表现得可圈可点，全渠道发展有序推进。
新药事业部
张总
新药事业部2021年上半年面临较大的阻力，但在特殊时期，新药事业部并没有被严峻的挑战所影响，仍然全力以赴按照公司要求的战略进行部署和执行，有措施有计划的进行工作的推进。
品牌控销事业部
李总
品牌控销事业部处于起步期，面临着很多挑战。在本次会议上就回款、产品、省区等各个维度进行总结。在学术活动方面，从总部到省区完成了大量学术培训活动，并通过胃病三宝联合用药打造标杆工程，取得了较好的效果。
总代事业部
陈总
总代事业部作为销售团队的排头兵，销售业绩突出，在销售管理工作上始终保持高水准的运行，总代事业部在回款、产品、客户等多维度分析的基础上对大客户具体分析，实现了客户管理的数据化规范化。认真落实企业营销战略关键动作，圆满完成上半年工作目标。
职能部门的支持同样是营销工作的重要一环。在上半年，职能部门同样付出了巨大的努力，全力配合销售事业部的工作。接下来，职能部门逐一向大会进行工作总结汇报。
招标部
许总
对上半年招标情况进行梳理，并向各事业部进行通报。
人事行政部
刘总
优化人员结构，打造精兵强干的销售团队；强化人人过关，提升员工的整体素质和作战能力；持续加强总部企业文化的建设工作。
市场中心
李经理 袁经理
积极支持各事业部的学术活动及学术物料需求，丰富传播形式，线上线下互动。
财务部
王部长
加快财务处理效率，完善合规体系，为市场提供更好的服务。
内务部
张部长
加强了数据的规范化管理，实现企业产销工作的有效对接。
物流部
丁部长
有效控制物流成本，在满足物流需求的同时进一步提升服务水平。
营销顾问对各部门2021年上半年总结部分进行总结。营销顾问带领大家回顾了复盘的意义，强调了复盘的重要性。面对日益严峻的医药市场形式，他要求全员面对成绩戒骄戒躁，面对问题更要认真对待。他从“数据透视、成绩盘点、问题分析、解决方案”四个方面对营销团队2021年上半年的工作及存在的问题进行盘点回顾。他指出，在疫情和行业变革的双重作用下，如何将看似不可抗力的艰巨挑战转变为业绩提升的风口，是营销团队需要思考和解决的课题。要求全员统一认知、坚定目标，不打折扣的完成年度营销目标。
“以梦为马 不忘初心 不负韶华”
经过一天的总结和沉淀，大家对上半年工作的不足之处都有了深刻的认知。俗话说，良好的开端是成功的一半，精心的部署是行动的基础。上半年已然过去，下半年人民药业营销工作将如何发展，如何突破，如何凝心聚力开疆拓土，随着工作计划的议程，这些问题的答案已深刻的烙印在人民营销团队的心中。
人事任命
黄英事业部
同时，在本次会议上，为了更好的实施企业发展战略，提升公司销售业绩，人事行政部刘总发布重要人事任命，任命齐俊峰为黄英事业部总经理，负责部门一切工作事宜。齐总表示，自己在职业生涯初期便选择了人民药业，在人民药业奉献了青春和热血，更收获了经验和成长。他感谢企业给予的机遇，在日后的工作中必定不负众望，带领黄英事业部迈上新的台阶！
各部门汇报完毕，营销顾问对21年下半年计划部分进行点评。他带领大家重温21年的营销战略和路径，再一次明确了战略执行的具体要求和责任，并公布了公司对下半年销售工作提供的支持。他表示，正如本次会议的主题“奋勇争先 砺行致远”，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。只有埋头苦干，勇攀新峰，才能达成更高远的目标，欣赏顶峰的无限风光！营销顾问的讲话使营销团队对2021下半年充满了信心和期待，在公司的悉心部署下，人民的营销团队必将有一番新的作为，每一名营销工作者都将成为战场上强大的勇士，披荆斩棘、迎难而上。
“你们能卖多少！我们就产多少！”
生产和销售是紧密结合的，为了更好的实现2021年全年的销售指标，充分保障药品供应，21年工作计划会议部分特别邀请到了集团副总宋总、杨总、齐总、集团质量总监孙总、集团人事总监李总共同参与会议，生产体系领导的到来，充分彰显了集团生产体系对营销的全力支持和重视。
质量总监
孙总
药品质量是企业生存发展的生命线，药品质量管控是企业内部管理的重中之重。本次会议集团质量总监孙总特别就药品质量管控分享了药品质量控制体系相关要求。从物料管控、质量管控、设备设施、生产系统过程控制等多个方面详尽的讲解了质量管控的严谨性以及集团生产板块内部管理的内控标准。孙总的讲解使前线冲锋的营销团队更加有信心，过硬的产品质量、加以有效的营销战略，必将使人民药业立于不败之地。
参与了全天的会议，了解了营销团队下半年的工作目标和需求后，集团副总宋总、杨总、齐总逐一发表了感言。在本次会议上，他们感受到了营销人实现2021年年度目标的决心和信心，也认识到下半年生产体系供应保证的重大责任。集团三位副总表示，下半年生产体系必将不遗余力的支持销售，集中全部人力物力保障供应！“你们能卖多少！我们就产多少！势必达成21年下半年的供货保障！”
宋总
杨总
齐总
生产体系和营销体系的激情联动，点燃了会场的氛围，也给营销团队吃了一颗定心丸。相信产销紧密配合，势必达成2021年的销售目标！
会议最后，许家顺董事长发表了本次大会的总结性讲话。许总要求营销团队在下半年工作中严格按照营销顾问的战略部署落实执行到位，人民人有产品自信、质量自信，营销前景自信，要对未来充满信心，提升工作动力，为切实完成目标而不懈努力，为未来做出良好的铺垫。许总对下半年的业绩突破提出了期许，也对企业未来的发展充满了期待。
至此，“奋勇争先 砺行致远”长春人民药业集团医药公司2021年年中工作会议圆满结束。过去已经成为历史，新程等待人民人共同开启。我们坚信，人民药业必自强、人民药业定辉煌！人民人目标一致、步调一致，齐心创造企业更加辉煌的明天，必将以完美的答卷为人民健康事业献礼！
