7月16日-17日，长春人民药业商控事业部2021年年中工作会议在风景秀美的伊通满族自治县顺利召开，会议以“奋勇争先 励行致远”为主题，反思上半年工作，总结优势与不足，为下半年的发展找出明确的方向。商控事业部总经理张总、商业线及控销线区域总监、全国省区经理、事业部产品经理及总经理助理等共同参与了此次会议。
商控事业部2021年年中工作会议
随着商控事业部上半年数据播报及张总对2021年下半年事业部整体规划的讲解，会议正式拉开了帷幕。在上半年中，商控事业部超额完成公司下发的销售指标，同时根据公司战略要求落实百千万工程、三五覆盖、四项关键营销动作，在市场开发、覆盖及团队建设方面成绩突出，完成上半年新市场开发、覆盖指标；商业线稳步打造、控销线快速发展。同时，在公司半年会上，公司对商控事业部上半年的工作开展落实及业绩表现着重提出了表扬，被誉为“销售完成的标杆、战略执行的典范”。
虽然取得了可喜可贺的成绩，商控事业部总经理张总仍然要求事业部全员保持高度紧张的工作状态和严谨的工作态度面对下半年的挑战。成绩属于过去，只有把握住现在，才能圆满完成2021年全年的销售指标。
张总的讲话落实了公司的整体战略要求，为事业部全员指明了下半年的工作发展方向。接下来，商业线与控销线于不同分会场，就各自上半年工作进展进行总结，对下半年计划展开部署。
商业线·稳扎稳打 步步为营
商控事业部商业线以藤黄健骨丸为主品，也是商控事业部长久以来的主要销售模式。商业线的销售团队历经风雨，凭借着全员不懈的努力，稳扎稳打，在2021年上半年取得了骄人的成绩。
会议上，各省区经理对上半年的各项指标达成情况及公司战略落地执行情况等逐一进行汇报，在汇报的过程中，就公司营销战略落地等方面出现的问题也渐渐浮出水面。区域总监张总、袁总对每一个可能存在问题的环节都进行了抽丝剥茧的分析，秉承着“态度决定一切，细节决定成败”的信念，步步为营，为下半年营销工作的推进打下坚实的基础。
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作为上半年表现突出的山东、湖北两省，在销售业绩及客户开发上起到了积极的带头作用。山东省区经理陈总、湖北省区经理闫总分别就省份上量及客户开发，通过理论与数据结合的方式，将一线市场中的成功案例及经验进行了分享，并与全国省区负责人共同探索市场开拓新途。同时，会上商控事业部产品经理王经理再次进行了藤黄健骨丸产品知识的培训，温故而知新，扎实的产品知识储备必然是销售的一把利器，帮助事业部取得更加亮眼的成绩。
最后，商业线区域总监张总、袁总就2021年下半年工作讲解了目标及规划，各省区也对各项指标进行了精细化的分解，以企业营销战略作为指导工作的核心。相信在2021年，所有商业线的战士们将用自己的勤勉和睿智攻克一个又一个难关，以专业和专注的态度面对一场又一场挑战。
控销线·燎原之势 势不可挡
根据公司战略部署，商控事业部控销线自2020年启动，至今经过了一年半的发展。这支精兵强干的队伍，依托对市场的充分调研及沉淀，精心打造的利好方案及政策，在这一年半的时间内取得了长足的发展，以燎原之势披荆斩棘，不断超越自我。
会上，商控事业部控销线区域总监计总对上半年工作进行总结，通过数据展示了上半年控销线取得的成绩和存在的问题。接下来，各省区经理纷纷就上半年各项指标、团队建设、市场开发等工作进行了细致的阐述，反思既往工作中所遇的困难和解决方法。
长春红药胶囊作为商控事业部控销线的主打产品，占据着至关重要的市场地位。会上，商控事业部产品经理王经理对长春红药胶囊的历史、组方、优势等方面进行了详尽的解读，并就长春红药胶囊如何外用带领全体省区进行了贴敷演练。而后，各省区纷纷对实际销售过程中的患者反馈进行分享。好产品必然有好口碑，在过去的销售中，患者对长春红药胶囊的疗效赞叹不已。这些极大地增强了大家对产品的信心。接下来，事业部学术助理就喘嗽宁胶囊、心宁片、心脑康胶囊等产品进行了培训，相信有清晰的思路、有事业部全员的共同努力，2021年下半年控销线必定大展宏图。
会议的计划部分，各省区根据事业部下发的下半年指标规划提出了详尽的计划，以及详细分解了计划完成的时间节点与完成计划的保障措施。同时，区域总监张总就市场管理规范进行了讲解，就低价挂网问题表达了事业部必将严格管理、严肃处理的决心，势必维护市场秩序，保障省区权益。区域总监计总讲解了市场开发的方式方法，帮助各省区迅速拓宽市场，开发新客户，以实现2021年下半年控销线的销售增长。
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会议最后，商控事业部总经理张总对本次会议进行总结。张总充分肯定了商控事业部全员在2021年上半年做出的努力，并对下半年的销售工作寄予厚望。此次会议的圆满结束，为商控事业部下半年的营销工作开展，解决了存在的问题，奠定了良好的基础，明确了指引的方向。各省区有了明确的目标及方向，更有了解决问题的方案，真正做到了实效落地。相信商控事业部全员必将乘胜追击，以海纳百川的气魄，团队一心，所向披靡、一路前行，创造更加辉煌的明天！
